Hoje, o setor de compras online está se desenvolvendo em um ritmo rápido. A seleção de produtos que podem ser encomendados online é bastante grande. Uma loja online, com seu ROI e lucratividade, é um bom começo para aspirantes a empreendedores. No entanto, para seu sucesso, existem alguns pontos importantes a serem considerados. Por exemplo, como escolher o produto certo.
Instruções
Passo 1
Escolha um grupo de produtos (ou vários grupos) em que você esteja bem familiarizado. Se o vendedor conhece bem o produto e fala sobre ele de maneira interessante, passa a impressão de profissionalismo e inspira confiança aos clientes. Para encontrar um nicho de sua preferência, comece com sua educação e interesses, capacidades financeiras. Conexões úteis, conhecimento de idiomas, a geografia de sua localização e outros fatores também podem desempenhar um papel importante.
Passo 2
Encontrar um nicho para o comércio online é um empreendimento multivetorial. É necessário aplicar certas ferramentas de marketing: estudar cuidadosamente o mercado, identificar as necessidades dos clientes potenciais. Determine a necessidade de seus bens / serviços para compradores locais. Selecione um produto que: a) ainda não tenha sido oferecido por ninguém da área; b) está ausente neste segmento de mercado; c) está em alta demanda.
etapa 3
Você pode calcular a necessidade do produto certo de diferentes maneiras. Por exemplo, você pode analisar a mídia, conversar com as pessoas para identificar alguns dos produtos mais necessários, nos quais elas sentem necessidade ou desejam adquiri-los. Determine o público-alvo: a composição de idade e gênero dos clientes potenciais neste segmento de mercado, pelo qual você pode apresentar suas preferências e desejos de gosto. Também é útil levar em consideração as tendências atuais da moda (TV, imprensa, internet, música, cinema).
Passo 4
Para pesquisar tendências de mercado, use os serviços de Internet, por exemplo, o serviço de estatísticas de palavras-chave https://wordstat.yandex.ru/. Insira a solicitação desejada para o produto (por exemplo: "compre um celular"), clique no botão "escolher" e obtenha a quantidade de solicitações (ou seja, pessoas que estão procurando este produto). Se o número de solicitações exceder 1000, o produto está em demanda.
Etapa 5
Quase qualquer produto é suficiente no mercado, então esteja preparado para a competição. Por outro lado, você não deve pensar que todos os nichos já estão ocupados. Sempre falta algo (nas lojas da sua região, na internet), e sempre há algo que poderia ser melhor (preços, serviços, serviços, sortimento, qualidade). Você tem que fazer isso para estar cabeça e ombros acima de seus concorrentes. Diferem em alguma vantagem (ou melhor, várias) em comparação com eles, para que o comprador veja e aprecie a diferença (benefício, simplicidade e conforto) na hora de fazer o pedido. Você precisa se destacar na multidão com algo, se interessar por algo e atrair um cliente.
Etapa 6
Também é útil se colocar no lugar do comprador. Pergunte-se: “Quais produtos eu gostaria de comprar? Eu compraria este produto (a tal e tal preço)”?
Etapa 7
O preço é um fator importante a considerar. Para determinar corretamente o preço de um produto, imagine-se como o comprador de seu público-alvo. O que ele quer, que possibilidades financeiras ele tem. Pergunte a seus amigos que se enquadram no grupo de compradores de que você precisa, se eles precisam deste produto, por quanto o comprariam, quais preferências e desejos eles têm. Quanto mais você conseguir atingir o público, mais completo será o quadro.
Etapa 8
Antes de definir o preço de um produto, calcule suas despesas para não ficar negativo. Faça um plano de negócios para abrir uma loja online. Forme uma margem: preço do revendedor + markup = preço do produto. Seu preço não deve ser superior ao de seus concorrentes.
Etapa 9
É bom se você tiver uma ampla gama de produtos, porquecom apenas um produto, exceto para bens essenciais, é improvável que você ganhe muito. No entanto, você deve prosseguir com suas capacidades financeiras.
Etapa 10
É aconselhável, principalmente no início, quando você ainda está ganhando experiência em vendas online, fazer com o mínimo de riscos. Aqueles. estabeleça um "período de teste" para cada nova categoria de bens adquiridos em um pequeno lote para ver se haverá demanda. E então proceda da análise da demanda, decida se deseja comprar um novo lote e em que volume.
