Atualmente, cada vez mais novas ferramentas de vendas estão surgindo. Os especialistas estão tentando desenvolver abordagens eficazes para interagir com os clientes e criar uma oferta lucrativa para eles. Os chamados textos de venda desempenham um papel significativo nisso.
Instruções
Passo 1
Vender é um texto que descreve determinado produto ou serviço de tal forma que o leitor certamente terá o desejo de comprá-lo ou utilizar o serviço oferecido. O texto geralmente começa com uma parte introdutória, que nomeia o produto ou serviço e também descreve suas principais características. Ao mesmo tempo, não deve se parecer com uma lista de propriedades do produto, decorada com epítetos brilhantes. Uma cópia de vendas eficaz imediatamente focaliza a atenção em certos aspectos da oferta que poderiam "chamar" instantaneamente a atenção do comprador.
Passo 2
Por exemplo, a descrição de um novo fogão pode começar identificando os principais problemas que um potencial comprador pode enfrentar se usar um modelo de fogão antigo: alto risco de incêndio, velocidade de cozimento lenta, baixa funcionalidade. O papel do leitor é concordar com a opinião dos autores do texto e pensar bem sobre a compra de uma nova laje. Aqui, já estará disponível para listar as características mais importantes do produto que o distinguem dos concorrentes e o tornam uma compra desejável. Assim, a principal diferença entre um texto de venda e um simples descritivo é o foco em um comprador específico. É por isso que pode até ter a forma de um diálogo - uma conversa com um leitor, que deve conduzir à compra de um produto.
etapa 3
A próxima etapa é descrever a oferta do vendedor como um todo. Não basta apenas informar ao leitor sobre a singularidade e utilidade do produto, é também importante apresentá-lo corretamente para que pareça lucrativo. Para fazer isso, você pode se concentrar no rico pacote do produto, falar sobre produtos e serviços relacionados que o comprador pode obter se comprá-lo.
Passo 4
Desafiar a confiança do vendedor torna-se igualmente importante. O texto de venda deve demonstrar discretamente que este fornecedor específico de bens ou serviços é o mais confiável. Os argumentos incluem a comodidade no atendimento e entrega dos pedidos, muitos anos de experiência em vendas, a presença de uma ampla base de clientes e, claro, preços adequados e vantajosos.
Etapa 5
A parte final do texto de venda é uma chamada à ação - a compra do produto desejado. O leitor já está bem ciente disso e você precisa ajudá-lo a ir direto para a ação - abra o site da loja online, ligue para os gerentes de vendas no número especificado ou simplesmente deixe suas coordenadas para feedback. Assim, com o devido esforço, este texto é capaz de substituir até mesmo um vendedor experiente e vender o mesmo produto mais de uma dúzia de vezes.
