Um produto caro no negócio da informação, como em qualquer outro negócio, é bastante difícil de vender. Não basta apenas postar uma descrição detalhada do produto de informação no site e colocar o botão Comprar abaixo, e então esperar impacientemente. Isso não mudará a situação: produtos caros serão vendidos muito lentamente.
É muito melhor criar um buzz e depois começar a vender. É muito mais eficiente! Mas, ao mesmo tempo, não vale a pena despejar uma enorme torrente de slogans publicitários nos leitores pobres. Tudo deve ser feito de forma gradual, sem imposição e sem agressões.
Para um início bem-sucedido, é melhor enviar um convite a um potencial comprador e só então enviar a ele informações sobre o curso em cada carta. A regra principal é aos poucos, aos poucos. E então você pode abrir uma venda por um determinado período de tempo.
Como incitar um assinante a fazer uma compra? Há vários pontos muito importantes a serem considerados.
Certifique-se de trabalhar em uma história vibrante. O produto surgiu por um motivo, seu surgimento está associado a algum acontecimento especial na vida de um empresário da informação. Por exemplo: "Fui considerado um mentor por um guru do negócio da informação e revelei seus segredos."
Precisamos de provas de que o material realmente interessa aos assinantes. As pessoas participam de discussões, discussões, escrevem comentários, expressam suas opiniões.
Não há nenhum lugar sem medo. Por exemplo: outra pessoa vai comprar, o preço vai subir, não haverá lugares vagos.
O status de especialista deve ser confirmado. Diplomas, certificados, livros publicados, artigos, etc.
Expectativa. O cliente já está maduro, quer comprar um produto neste mesmo segundo, mas ainda não chegou a hora. Quanto mais o cliente esperar, mais ativas serão as vendas.
Evidência de consistência: A existência de evidências conclusivas para apoiar os resultados.
Surpresa inesperada. A surpresa é algo que os compradores não esperam.
Emoções. Textos enfadonhos não são atraentes, causam melancolia e tristes lembranças de palestras monótonas na escola e na universidade.
Simplicidade. As pessoas compram soluções simples para seus problemas. Tudo deve ser claro, sem fórmulas matemáticas e chinesas.
A persuasão dos textos. Deve haver avaliações de clientes, bem como uma garantia.
Interativo. Mais webinars antes do início das vendas.
Um formato interessante para apresentar informações, seu próprio estilo individual de redação.
E o que é mais importante: no final vale a pena provar aos clientes de forma acessível que eles realmente precisam do curso. Se eles acreditarem, o trabalho está feito e você pode se alegrar com o sucesso.
