As páginas de destino longas estão em alta novamente. Os profissionais de marketing começaram a perceber que páginas de destino curtas e leves não são tão eficazes em termos de conversão quanto suas versões longas. Na verdade, uma grande quantidade de texto útil é um incentivo convincente. As páginas de vendas longas costumam gerar mais conversões. Mas como o conteúdo pode ser organizado adequadamente em tal "folha"?
Quais são os itens essenciais para estruturar uma página de destino longa que lhe dará o máximo de conversões? Por exemplo, uma página de vendas no tópico "Técnicas de marketing" pode ter 30.000 palavras. Será eficaz? Portanto, existem 6 elementos principais da página de destino, organizados na ordem em que aparecem ao rolar uma página promocional.
1. Título da página de destino
Esta é a parte mais visível e importante de uma página de destino (longa e curta). O título está vendendo e sempre deve estar no topo da página de destino.
Dito isso, o tamanho do cabeçalho é crítico. A primeira mensagem deve ser maior do que todas as outras fontes na página de destino. Mas isso não significa que a altura da fonte do título seja um fator fundamental. Seu conteúdo é igualmente importante. Se não mais.
E isso é explicado de forma simples. Freqüentemente, o ponto principal de um título informativo e significativo tem um impacto mais forte do que sua posição na página. O cabeçalho da Landing Page, a partir do qual fica claro o que será discutido, cumpre suas tarefas 100%. Afinal, se o usuário tiver a oportunidade de ver e ler imediatamente a tese principal da página (ou seja, seu título), isso aumentará o nível de confiança em tudo o que está escrito abaixo. Ou talvez isso leve a uma decisão rápida.
Se o visitante da página do título não entender o que se espera dele, será muito mais difícil para ele concordar com sua proposta … E isso pode ter consequências negativas.
Teste os títulos da sua página de destino primeiro. E só então passar para os próximos elementos.
Este exemplo consiste em duas páginas iniciais com conteúdo diferente, incluindo títulos com significados diferentes. A página A teve uma taxa de conversão estável de cerca de 3%.
Graças à explicação do título escolhida corretamente no exemplo B, a conversão da página de venda aumentou para 18,7%.
Lembre-se de que um título cria a primeira impressão de uma página. Ele é sua única chance de interessar o usuário para que ele fique na página e leia o resto dos argumentos … E fez um pedido.
2. Subtítulo
Mesmo o melhor título deve ser acompanhado de um subtítulo. O segundo é necessário para esclarecer o primeiro. Ele parece convexar todas as vantagens da mensagem principal. O subtítulo deve aparecer abaixo do título principal. Eles funcionam muito bem em pares.
3. Imagem
Toda longa página de vendas precisa de uma imagem. Imagens ou fotos devem ser colocadas no topo da página de destino. No entanto, novamente, tudo é individual e requer testes A / B. E antes de mais nada, você deve testar a página sem imagem e com ela. Aliás, a foto pode indicar para onde o visitante deve olhar.
No exemplo acima, a foto de um homem personaliza a página de destino e permite que você se conecte rapidamente com o usuário. Embora a maioria dos testes de páginas de venda confirme a eficácia de colocar um elemento CTA no lado esquerdo da tela, esta opção de página de destino não se encaixa nas regras e mostra a conversão máxima com uma posição "errada".
A página de destino também pode ser decorada com imagens em tela inteira - de ponta a ponta da página. Páginas de destino longas são perfeitas para isso. Assim, a foto preenche a tela e se torna o principal argumento que leva os visitantes a uma ação ativa.
4. Vídeo na página de destino
O vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar as conversões da página de destino. Um vídeo bem filmado ou uma apresentação de vídeo aumenta significativamente a taxa de cliques. No entanto, esse elemento não deve ser o único na página de destino. Por exemplo, páginas de destino somente de vídeo têm taxas de conversão mais baixas. Para que as conversões cresçam, o vídeo deve complementar o conteúdo.
O melhor lugar para um vídeo incorporado é acima da linha abaixo da qual a página não está mais visível. Ou seja, ao entrar na landing page, o usuário deve poder clicar imediatamente em Play (a menos, claro, que seu vídeo seja reproduzido automaticamente).
5. Breve resumo (argumentos persuasivos)
Acima estão apenas alguns dos elementos de trabalho da página de destino. Mas nenhum deles faz a landing page / landing page tão longa.
O que colocar no ponto seguido pela continuação? Novamente, não deve haver nada excessivo na borda da segunda página. Aqui você deve explicar de forma acessível que tipo de produto ou serviço você representa e como ele é único. Apenas 3-5 ofertas. Argumentos de compra persuasivos.
6. Frase de chamariz
Coloque o elemento CTA (botão, formulário de inscrição, etc.) o mais alto possível, diretamente na primeira tela. Definitivamente, você será visitado por usuários que desejam clicar no botão imediatamente. Esta oportunidade não deve ser perdida. Dê aos clientes a ferramenta para fazer uma compra sem hesitação.
A página inicial rolável não é apenas um monte de conteúdo que importa. Esses também são elementos funcionais, blocos semânticos submetidos corretamente que cobrem todas as objeções do comprador que contribuem para aumentar a conversão.
