Você não precisa ler livros de marketing para vender online. Basta conhecer os princípios básicos da venda de produtos e aplicá-los na prática.
Instruções
Passo 1
Se o preço definido para o produto for muito alto, o comprador perceberá isso e provavelmente não abrirá este anúncio. Um potencial comprador visualizará dezenas de anúncios semelhantes e, na maioria das vezes, eles serão classificados em ordem crescente de preço. Então, o anúncio estará no final da fila e há uma chance de que nem seja notado. Portanto, ao definir um preço, você precisa escolher o "meio-termo". Se você precisa vender o produto mais rápido, defina o preço mais baixo do que o de seus concorrentes. E também o preço não deve exceder 60-70% do valor de mercado de um novo item.
Passo 2
Você terá que reduzir significativamente o preço se estiver com pressa para vender produtos sazonais na hora errada. E também, antes do início da hora certa, ele pode nem ser comprado.
etapa 3
Ao criar seu perfil, crie um login adequado e fácil. Se você planeja vender produtos do mesmo tipo, pode incluir o nome deles em seu login. Seja educado com seus clientes, e eles deixarão uma avaliação positiva, o que aumentará a classificação do site. E a classificação, por sua vez, ajudará a tornar suas vendas mais bem-sucedidas. Se você acabou de começar a trabalhar em sites semelhantes ao ebay, pode comprar algo útil para você de outros vendedores e deixar um feedback positivo. Como resultado, a classificação também aumentará.
Passo 4
Uma adição agradável ao produto aumentará o valor da compra aos olhos do comprador. Os profissionais de marketing há muito usam o sistema de bônus e promoções para vender uma variedade de produtos. Além disso, seu produto parecerá mais preferível em comparação com os concorrentes. Por exemplo, ao vender um computador, ofereça um bom mouse pad ou hub USB como presente.
Etapa 5
Um preço muito barato pode levantar a suspeita de que o produto está com defeito. Defina o preço um pouco mais alto do que aquele pelo qual você concorda em vender o item e indique no anúncio que é possível negociar. Essa frase atrai as pessoas e, ao negociar, você pode vender o produto pelo preço que esperava originalmente.
Etapa 6
Os vendedores às vezes precisam enviar mercadorias a dezenas de quilômetros de distância e às vezes para outra região. Antes de vender, considere imediatamente quem vai pagar os custos e inclua isso em seu anúncio.
Etapa 7
Se os compradores em potencial pedirem que você adie o produto por uma semana / mês, etc., não concorde com isso. Eles não têm responsabilidade para com você e podem facilmente mudar de ideia, e você recusará outros clientes e perderá o benefício. Se houver um comprador disposto a comprar um item no momento, venda-o.
Etapa 8
Crie um título atraente. Faça a descrição do seu produto rica em palavras-chave, curta e concisa. Tente pensar como um comprador e inclua todos os detalhes e características do item. Melhor não usar emoticons. Se você ainda tem uma caixa, recibo, instruções - informe-os na descrição.
Etapa 9
Especifique a categoria de produto correta ao postar, ou mesmo várias categorias, para que o comprador possa encontrar facilmente o seu anúncio.
Etapa 10
Anexe fotos de alta qualidade, elas aumentarão a probabilidade de uma venda. Se você não conseguir obter boas fotos, peça-as emprestadas do site do fabricante. Eles ficarão melhores do que fotos borradas tiradas com um telefone celular antigo.
Etapa 11
Para que o anúncio seja visto pelo maior número de pessoas possível, escolha o horário da noite e, melhor ainda, coloque o produto no site nos finais de semana. É nessa época que as pessoas vão mais para a Internet. É melhor evitar as noites de sexta-feira, pois as pessoas geralmente fazem uma pausa na semana de trabalho durante esse período.
